24年，“增長”更難了。
面對日益成熟的電商平臺，電商經(jīng)營發(fā)現(xiàn)出多元性、復(fù)雜性的趨勢。一方面，流量紅利消退，獲客成本越來越高;另一方面，競爭內(nèi)卷加劇，“價格力”、“供給鏈”、“內(nèi)容力”，每一個維度都在追求極 致。
但不論身處什么樣的環(huán)境，“增長”是品牌永恒的核心命題。當(dāng)外部環(huán)境難以突破時，不如向內(nèi)尋找出路，從功用、工序上提升，內(nèi)外雙修，兩者皆強(qiáng)，才能讓品牌競爭力不斷提高。
在3月21日舉行的2023蟬媽媽年度大會上，深耕直播電商行業(yè)多年的蟬媽媽，正式發(fā)布「TSPACE科學(xué)經(jīng)營辦法論」，同時公布了“蟬媽媽數(shù)智AI+產(chǎn)品生態(tài)”，蟬媽媽而今用科學(xué)的經(jīng)營法子論，賦能每一個電商人，在愈發(fā)復(fù)雜的經(jīng)營環(huán)境下，有效驅(qū)動生意增長。
01向內(nèi)求解，做“實(shí)質(zhì)性提效”和“緊要性加速”
品牌商家生意面對著越來越多的挑戰(zhàn)，經(jīng)過無限增進(jìn)資源與補(bǔ)充，顯然不是最 優(yōu)解。
在外部勢能減弱的時候，向內(nèi)優(yōu)化流程，剔除用意的冗余，相像是品牌商家在全域經(jīng)營時，抬高超市競爭力，獲得注定性增長的有效途徑。
在本次大會蟬媽媽公布首創(chuàng)品牌電商多角色經(jīng)營「TSPACE科學(xué)經(jīng)營措施論」，該模型經(jīng)過“洞察層”、“執(zhí)行層”和“優(yōu)化層”三個層面，揭示了品牌電商經(jīng)營的全工序。
首先是洞察層。以蟬媽媽數(shù)智能力引導(dǎo)品牌策略，讓品牌對于行業(yè)趨勢的掌握有證可循，讓戰(zhàn)略性決策有據(jù)可依;
其次是執(zhí)行層。讓品牌決策貫徹精準(zhǔn)，按照人、貨、場三個領(lǐng)域，將既定好的策略和玩法，落實(shí)到平素工作之中;
最后是優(yōu)化層。蟬媽媽提供維度廣闊的經(jīng)營數(shù)據(jù)，通過整合全場景、全內(nèi)容、全場域，幫忙品牌商家看清行業(yè)脈絡(luò)、經(jīng)營細(xì)節(jié)，提供科學(xué)化度量分析的依據(jù)，做好復(fù)盤和優(yōu)化，不斷修正決策方向。
三個層面之下，「TSPACE科學(xué)經(jīng)營法子論」通過觀趨勢、定策略、優(yōu)貨盤、對人群、好內(nèi)容、全復(fù)盤，六個步驟，為每一個流程配備了詳細(xì)的行動SOP，為品牌內(nèi)部不同角色的工作流程供應(yīng)帶領(lǐng)。讓來自各行業(yè)、不同類型的品牌商家都能找到適合自己的經(jīng)營之道。
以媒介崗位為例。蟬媽媽與多位品牌方資 深媒介負(fù)責(zé)人探索工作流往后，依據(jù)TSPACE 模型將其具體過程歸納為4步。
首先是優(yōu)貨盤，從品牌/店鋪/商品維度全方位分析品類生意分布，快速得悉行業(yè)頭部變動，挖掘賽道風(fēng)向，選擇達(dá)播爆品;
其次是對人群，基于目標(biāo)人群和貨品，利用AI算法從大宗達(dá)人中快速找到潛力互助達(dá)人;
第三是好內(nèi)容，可以通過黃金3秒臺詞榜、直播話術(shù)導(dǎo)出等功能，結(jié)合根據(jù)行業(yè)熱點(diǎn)和產(chǎn)品特性，優(yōu)化達(dá)人內(nèi)容;
最后是全復(fù)盤，普遍快速追蹤多個關(guān)注抖音號的最 新直播/視頻/商品動態(tài)，復(fù)盤協(xié)作達(dá)人產(chǎn)出，制定優(yōu)化方案;
而對于品牌的電商負(fù)責(zé)人而言，在工作流中需要更多洞察視角，了解行業(yè)、競對詳細(xì)采訪，TSPACE 模型一樣也許滿足其“行業(yè)洞察”的需求。
首先是觀趨勢，蟬媽媽支持電商決策者從行業(yè)、同行、本品牌，三個維度分析趨勢;
其次是定策略，制定渠道策略、內(nèi)容策略，拆分整年目標(biāo);
最終是全復(fù)盤，復(fù)盤自營、達(dá)播效果給出優(yōu)化方向。
“一洞察、二執(zhí)行、三優(yōu)化”，三步賦能電商團(tuán)隊增長力。
蟬媽媽TSPACE模型適用于多種電商角色，囊括但不限于品宣、策略、變現(xiàn)、商場營銷、決策管理、電商帶貨、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、主播、投手、媒介品牌策劃、數(shù)據(jù)分析師以及直播/內(nèi)容/店鋪/達(dá)人運(yùn)營等。
02數(shù)智化+AI賦能:技術(shù)不僅是引擎，技術(shù)就是加工力
AI，成為當(dāng)今新的商場浪潮中，搶占生意商機(jī)，開辟經(jīng)營賽道的最 佳利器。
本屆蟬媽媽年度大會上，同步宣布全新的蟬媽媽數(shù)智AI+產(chǎn)品生態(tài)，基于電商生態(tài)中品牌與商家的業(yè)務(wù)需求，為客戶提供高效、有效、深度的數(shù)智服務(wù)，幫忙所有品牌與商家實(shí)現(xiàn)內(nèi)容營銷爆量與電商生意增長。
AI產(chǎn)品方面， 蟬媽媽旗下AI數(shù)字人視頻創(chuàng)作平臺，蟬鏡首 次登場。
這是一款基于蟬媽媽在多年的數(shù)據(jù)沉淀和AI技術(shù)訓(xùn)練，持續(xù)迭代算法和模型，不斷挖掘算力和數(shù)據(jù)創(chuàng)意的AI數(shù)字人視頻創(chuàng)作平臺。
目下，蟬鏡早已擁有涵蓋文本、圖像、視頻、直播、數(shù)字人在內(nèi)，面向電商行業(yè)的領(lǐng)先的AI技術(shù)體系。
或者為用戶供應(yīng)更懂爆款內(nèi)容、更有網(wǎng)感、更會帶貨的數(shù)字人，允許幫用戶通過文本驅(qū)動生成語音，0成本適配虛擬模特，大幅降低視頻制作成本。
用AI變革商家的經(jīng)營方式，提高消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，改變行業(yè)的作業(yè)方式，效用的提升，必定可能為品牌帶來成本的降低。
除了創(chuàng)作方式的變化，此次大會蟬媽媽還發(fā)布了針對科學(xué)運(yùn)營、戰(zhàn)略決策、達(dá)播增長、自播爆量多維度的能力研發(fā)。從幫手決策的大腦，到落地執(zhí)行的手腳，蟬媽媽為品牌供給由內(nèi)及外的全新“武裝”。
在科學(xué)運(yùn)營維度:看競對、尋爆品、找素材這三個板塊有了更飛躍的抬高，并推出了素材版、SPU、工作臺等全新功能，逐漸協(xié)助電商人提高競爭力。
在戰(zhàn)略決策維度:蟬魔方滿足品牌經(jīng)營全鏈路中，對觀商場、拆競對、追效果、謀增長以及聽聲音的需求。助力品牌增長決策，研究電商生意高效鏈路。
在達(dá)播增長維度:蟬圈圈通過AI力，更高效地理解品牌需求，確切匹配達(dá)人，提高達(dá)人營銷效果的肯定性，成就品牌、達(dá)人、消費(fèi)者的“三向奔赴”。
在自播爆量維度:蟬管家供給高光片段，直播間智能診斷等能力，通過降低直播門檻、抬高影響，助力品牌撬動生意新增量。
03蟬媽媽將持續(xù)立異，賦能每一個電商人
從數(shù)據(jù)平臺，到現(xiàn)時公布科學(xué)經(jīng)營辦法論，蟬媽媽備受全行業(yè)認(rèn)可，不斷通過產(chǎn)品力與技術(shù)力的提高，協(xié)助品牌商家走出一條數(shù)智化經(jīng)營之路，讓多元生意模式在蟬媽媽生態(tài)內(nèi)提效增質(zhì)。
未來，蟬媽媽還將順應(yīng)電商生態(tài)的發(fā)展以及客戶需求的變化，帶來更多富有創(chuàng)造性的技術(shù)和產(chǎn)品，與商家攜手收獲必需性增長，賦能每一個電商人。
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